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品名 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
部位 |
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清雅白 |
25MM厚光面規(guī)格板 |
3500M2 |
大堂和電梯廳墻面 |
二、工程紀(jì)實(shí)：
工匠精神，實(shí)現(xiàn)雙贏
我司在有線電視樞紐大廈前期跟進(jìn)時(shí)，幾乎認(rèn)為不可能接下這個(gè)工程。當(dāng)時(shí)該工程所用品種為雅士白，雅士白原產(chǎn)地是希臘，屬高檔白色大理石，花紋清爽淡雅，但價(jià)格昂貴，材質(zhì)軟，易變形，且缺陷較多，造成損耗較大。裝修公司投標(biāo)時(shí)未仔細(xì)做市場(chǎng)調(diào)查，石材預(yù)算單價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)單價(jià)。如果要繼續(xù)執(zhí)行訂單，唯一的辦法就是改用其他類(lèi)似于雅士白的品種。我司為此特地向裝修公司推薦了我司特有品種-清雅白。花紋與雅士白類(lèi)似，且具有雅士白所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)：材質(zhì)硬，不易變形，光度高，價(jià)格僅相當(dāng)于雅士白的40%。為了使業(yè)主方對(duì)此品種有信心，我司還特地往工地送了一片2500*1200的大板，讓業(yè)主代表對(duì)該品種的大面積效果有一個(gè)初步的認(rèn)可。
本想著訂單可以順利執(zhí)行下去了。沒(méi)想到我司找的這家廣東云浮的荒料供應(yīng)商也是初次接觸這個(gè)品種，并不知道這個(gè)品種需要特殊的加工工藝。他自己委托廣東云浮一家石材加工廠加工出的大板發(fā)黑，且磨不出光度，哪里會(huì)有像雅士白一般的潔白優(yōu)雅？經(jīng)過(guò)調(diào)查，得知之前工地業(yè)主確認(rèn)的那片大板是由福建的一家石材廠加工。為了徹底掌握清雅白的加工工藝，于是我司從云浮買(mǎi)下一塊荒料，發(fā)往福建的那家加工廠，全程跟進(jìn)加工過(guò)程，把所用膠水、磨料、工藝流程詳細(xì)記錄下來(lái)。但對(duì)于磨頭的排列方式，福建的加工廠不愿透露。我司托以前從事大板拋光多年的老同事找到專(zhuān)業(yè)的磨料供應(yīng)商，在拋光大板時(shí)仔細(xì)察看，才摸索出了磨頭的組合方式。這才發(fā)現(xiàn)清雅白的加工工藝確實(shí)不同于一般石材品種，需要采用意大利進(jìn)口AB膠、刷膠水時(shí)需要烘干，需要用特殊的磨料及磨頭排列方式。我司將每一步的加工方法不吝全數(shù)都反饋給了云浮的供應(yīng)商。大板拋光那天，云浮供應(yīng)商也來(lái)到福建，看到潔白光亮的清雅白大板依次從拋光線尾端露出塵封已久的美麗容顏時(shí)，連連感嘆，贊不絕口。
我司不僅順利完成了訂單，而且?guī)椭聘〉墓?yīng)商解決了工藝難題，翻新了他們庫(kù)存的大量發(fā)黑的大板，挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)也在深圳樹(shù)立了第一個(gè)使用清雅白的工程案例，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。