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品名 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
部位 |
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清雅白 |
25MM厚光面規(guī)格板 |
3500M2 |
大堂和電梯廳墻面 |
二、工程紀(jì)實：
工匠精神，實現(xiàn)雙贏
我司在有線電視樞紐大廈前期跟進時，幾乎認為不可能接下這個工程。當(dāng)時該工程所用品種為雅士白，雅士白原產(chǎn)地是希臘，屬高檔白色大理石，花紋清爽淡雅，但價格昂貴，材質(zhì)軟，易變形，且缺陷較多，造成損耗較大。裝修公司投標(biāo)時未仔細做市場調(diào)查，石材預(yù)算單價遠低于市場單價。如果要繼續(xù)執(zhí)行訂單，唯一的辦法就是改用其他類似于雅士白的品種。我司為此特地向裝修公司推薦了我司特有品種-清雅白?；y與雅士白類似，且具有雅士白所沒有的優(yōu)點：材質(zhì)硬，不易變形，光度高，價格僅相當(dāng)于雅士白的40%。為了使業(yè)主方對此品種有信心，我司還特地往工地送了一片2500*1200的大板，讓業(yè)主代表對該品種的大面積效果有一個初步的認可。
本想著訂單可以順利執(zhí)行下去了。沒想到我司找的這家廣東云浮的荒料供應(yīng)商也是初次接觸這個品種，并不知道這個品種需要特殊的加工工藝。他自己委托廣東云浮一家石材加工廠加工出的大板發(fā)黑，且磨不出光度，哪里會有像雅士白一般的潔白優(yōu)雅？經(jīng)過調(diào)查，得知之前工地業(yè)主確認的那片大板是由福建的一家石材廠加工。為了徹底掌握清雅白的加工工藝，于是我司從云浮買下一塊荒料，發(fā)往福建的那家加工廠，全程跟進加工過程，把所用膠水、磨料、工藝流程詳細記錄下來。但對于磨頭的排列方式，福建的加工廠不愿透露。我司托以前從事大板拋光多年的老同事找到專業(yè)的磨料供應(yīng)商，在拋光大板時仔細察看，才摸索出了磨頭的組合方式。這才發(fā)現(xiàn)清雅白的加工工藝確實不同于一般石材品種，需要采用意大利進口AB膠、刷膠水時需要烘干，需要用特殊的磨料及磨頭排列方式。我司將每一步的加工方法不吝全數(shù)都反饋給了云浮的供應(yīng)商。大板拋光那天，云浮供應(yīng)商也來到福建，看到潔白光亮的清雅白大板依次從拋光線尾端露出塵封已久的美麗容顏時，連連感嘆，贊不絕口。
我司不僅順利完成了訂單，而且?guī)椭聘〉墓?yīng)商解決了工藝難題，翻新了他們庫存的大量發(fā)黑的大板，挽回了巨大的經(jīng)濟損失。同時也在深圳樹立了第一個使用清雅白的工程案例，為進一步打開市場奠定了基礎(chǔ)。